UNA VENTANA A LO COMERCIAL: ¿Cómo nos enfrentamos a los cambios?

Constantemente en la contratación estatal se presentan cambios, como en todo, dado que las circunstancias del entorno político y social así lo dictaminan; y desde luego, todo esto en principio para reducir la corrupción o maximizar los fines del Estado. Ahora bien, ¿Cómo lo enfrentamos en nuestro negocio? ¿Cómo se trabaja para estar preparados ante esos repentinos cambios? Haré un breve resumen de como usualmente los afrontamos con las áreas implicadas de la compañía con el fin de implementar estrategias comerciales.

Todo comienza con un sinfín de rumores y noticias que se presentan en el entorno de nuestro negocio junto con leyes, decretos y/o modificaciones de ley. Con esto, se organizamos en nuestra área reuniones con lecturas previas de estos documentos con el propósito de consolidar análisis, puntos de vista y dar paso a los debates necesarios para una mayor comprensión, pero ¿Quién resuelve las inquietudes? En primera medida, en el área intentamos comprenderlas al 100% para entender la nueva dinámica. En segunda medida, Colombia Compra Eficiente (entidad rectora en materia de contratación estatal) es un filtro que se tiene a la mano, dada su misma función y después se abre la oportunidad en los procesos en curso de leer y observar ante las entidades, seguido de analizar cómo se comporta el mercado.

Sin embargo, debido a la carencia de uniformidad legal por parte de las entidades, estas pueden asumir la Ley, normas o decretos en principio como les plazca y es ahí donde inician los retos y desafíos al tener que desarrollar estrategias de manera rápida para defendernos y como siempre lograr nuestras metas y materializar resultados. Ya que nuestro negocio es de oportunidad y es ahí en donde la maquinaria de comercial siempre está presente para lograr los objetivos propuestos.